Descripción
Este curso está dirigido a todas aquellas personas que en un futuro deseen dedicarse a esta profesión y que consideran que sus aptitudes personales son las apropiadas para el desempeño de la misma.
REQUISITOS
• No existen requisitos específicos para la realización de este curso. Recomendamos para su seguimiento que el alumno posea los conocimientos que se adquieren en la enseñanza elemental.
• Además de esto, los únicos requisitos previos que debe tener el alumno que comienza estos estudios son facilidad de palabra, don de gentes, fuerza de voluntad y ansias de superación.
• Se debe tener en cuenta que toda formación suplementaria al curso puede ayudar al alumno para la consecución de sus objetivos.
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Programa
Adquirir conocimientos acerca de la empresa y su entorno.
• Conocer cuáles son los componentes fundamentales que intervienen en la actividad comercial: clientes, mercado y competencia.
• Adquirir los principios que deben regir el comportamiento del vendedor ante la compra y venta.
• Cómo organizar y gestionar la actividad del vendedor.
• Conocer el marco jurídico de la actividad que desarrolla un equipo de ventas.
• Conocer qué es un laboratorio farmacéutico y analizar detalladamente las unidades que lo componen.
• Conocer la actividad laboral que se desarrolla en torno a la industria farmacéutica.
• Saber cómo debe realizarse la visita médica.
• Conocer los materiales de apoyo a la visita médica.
• Conocer los lugares de realización de la visita médica.
• Manejar la clasificación básica de los medicamentos.
• Conocer las diferentes formas de presentación de los medicamentos.
• Saber las diferentes vías de administración de los medicamentos.
• Aprender la anatomía del cuerpo humano.
• Conocer los distintos aparatos y sistemas del cuerpo humano y las funciones que realizan.
• Conocer las distintas patologías y enfermedades que pueden afectar al cuerpo humano.
CONTENIDOS
MÓDULO I: ASPECTOS GENERALES DE LA VENTA
• La empresa y su entorno.
• La actividad comercial de la empresa. Aspectos generales del “Marketing”.
• El mercado. Clientela y competidores.
• La fuerza de ventas en la empresa.
• Posicionamiento.
• Comportamiento de compra y venta. Nociones de la Psicología aplicada a la venta.
• Comunicación.
• Producto.
• La venta y la negociación.
• Marco jurídico de la venta.
MÓDULO II: VISITADOR MÉDICO.
• ¿Qué es un laboratorio farmacéutico?
• Imagen y respuestas de la industria farmacéutica.
• La visita médica.
• Los medicamentos.
• Anatomía del cuerpo humano.
NUESTRO CURSO
Este curso va a proporcionar las técnicas, los conocimientos y las habilidades necesarias para la correcta formación de un buen visitador médico, así como las normas básicas que deben mantenerse en la visita médica para atender las necesidades de los profesionales sanitarios.
El sistema P8.10 garantiza la más completa formación, de cada uno de nuestros alumnos, garantizada a través de nuestras certificaciones de Calidad: ISO 9001 de AENOR, ANCED, EADL.
Sólo el contenido no conduce al aprendizaje, nuestra forma de tratarlo favorece su comprensión y, a la vez, lo convierte en una herramienta muy eficaz de estudio. La estrategia didáctica unida a ejercicios muy prácticos y reales ayudan al alumno a retener contenidos, asegurándonos el resultado. Combina todos los elementos de manera equilibrada con un desarrollo atractivo de los contenidos.
Para ello cada alumno tiene a su disposición todos los medios materiales, humanos y técnicos de Master-D:
• Profesores Especializados.
• Seguimiento Personalizado de la preparación.
• Objetivos Individuales.
• Atención personalizada.
• Temarios Actualizados Permanentemente por especialistas en la materia.
• Material complementario.
TITULACIÓN: Diploma emitido por Master-D.
AVALES:
Avalado por AIPEAD (Asociación de Profesionales de la Enseñanza Abierta y a Distancia)
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