CURSO SUPERIOR DE AGENTE FINANCIERO 4ª EDICION 2007-2008

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El Centro Internacional de Formación Financiera (CIFF) tiene como objetivo formar a los mejores directivos en los aspectos económicos y financieros de la empresa, no sólo del ámbito español y europeo sino también de los países de América Latina. Desde su creación en 2001 por Grupo Santander y la Universidad de Alcalá como Fundación, CIFF trabaja como modelo de colaboración universidad-empresa, promoviendo iniciativas profesionales y formativas con el propósito de convertirse en referente en la implicación de la universidad con la empresa. CIFF imparte Programas Master de Postgrado y Master Executive, Cursos Superiores, Seminarios y Jornadas muy enfocados a las áreas temáticas de economía y finanzas, con metodología presencial, on-line o mixta. El Claustro de Profesores de CIFF está formado por profesionales del más alto nivel del mundo empresarial y universitario. En sus programas formativos, CIFF colabora con entidades e instituciones de prestigio, como el Instituto Nacional de Estadística, la Fundación de Estudios Financieros (Instituto Español de Analistas Financieros) y la Organización Iberoamericana de la Seguridad Social, entre otros.

Descripción

Dirección y organización
La dirección académica del Curso corresponde a la Dra. María del Mar Sarro, Profesora Titular de Ciencias Empresariales de la Universidad de Alcalá y la coordinación a D. César Jiménez Sanz, Profesor de Finanzas de CIFF.

El Curso se organiza en colaboración con el Grupo Santander, la Universidad de Alcalá y la Fundación CIFF, contando con profesores y profesionales de reconocida solvencia de estas instituciones.


El Curso Superior de Agente Financiero da respuesta a los tres elementos fundamentales necesarios para emprender un proyecto profesional en el área de los servicios financieros con garantías de éxito:

 Formación especializada y adaptada al Profesional sobre el Negocio de Asesoramiento Financiero, especialmente en productos financieros de particulares y de empresa.
 Aplicación práctica que da la opción a vincularse a la Red de Agentes del Santander en localidades con potencial de desarrollo del negocio.
 Acceso a la Profesión de Agente Financiero (figura reconocida por RD 1245/95), con titulación universitaria de postgrado otorgada por la Universidad de Alcalá.

Este es el primer Título otorgado en España para ejercer la profesión de Agente Financiero, sin equivalente en titulación de postgrado por otras Universidades hasta el momento.

Los objetivos formativo-empresariales que se persiguen con este Programa son:

I. Adquirir los conocimientos financieros necesarios para ejercer la profesión de Agente Financiero.
II. Potenciar las habilidades comerciales eficaces para crear y gestionar una cartera de clientes con éxito y calidad de servicio requeridos para facilitar una información veraz y un asesoramiento de calidad a sus clientes.
III. Oportunidad de incorporarse a la Red de Agentes de Santander en localidades donde la Red de Oficinas de Banco Santander no está presente.

Estamos convencidos de que esta oferta formativa que presentamos responde a las necesidades y exigencias personales y profesionales así como a las derivadas del mercado y que promueve la consolidación de la profesión de Agente Financiero en el sector financiero español.

Titulación Aquellos alumnos que hayan superado con éxito el periodo lectivo (300 horas) recibirán el título de Especialización de Agente Financiero por la Universidad de Alcalá.

Programa I. Entorno Económico y Financiero El sistema financiero Principales indicadores macroeconómicos y su relación con los mercados financieros II. Mercados Financieros El sistema financiero. El mercado de capitales y la Bolsa Los títulos valores y la Bolsa La renta fija y la Deuda Pública Ofertas Públicas de Adquisición (OPAS) y Ventas (OPV) Accionariales III. Negocio Bancario Productos y servicios de particulares Productos y servicios de empresas Sistema tributario español. Marco impositivo para particulares Fiscalidad de los productos financieros Asesoramiento financiero-fiscal a clientes Prevención del blanqueo de capitales Gestión del riesgo IV. Comercialización de Productos y Servicios Bancarios El papel del marketing en las entidades bancarias Las entidades bancarias y el mercado Los instrumentos del marketing aplicados por las entidades bancarias Técnicas profesionales de venta V. Dirección y Gestión de un Negocio Propio La creación de empresas Empresas y micro-empresas La especialidad del negocio del agente financiero Red de Agentes Financieros El Temario y Claustro del Curso está enunciado de forma indicativa, teniendo en cuenta las ediciones anteriores. Por ende, la Fundación CIFF se reserva el derecho de realizar modificaciones o ajustes, con el objetivo de mejorar la calidad del Programa de Formación.

Sistema de Enseñanza El Curso se desarrolla con un enfoque eminentemente práctico que combina la formación técnica en finanzas con el desarrollo de habilidades comerciales y de gestión requeridas para la profesión de asesoramiento financiero. La formación es semi-presencial, tutorizada y con contenidos interactivos y actualizados. La metodología adoptada responde a los siguientes objetivos: I. Proporcionar los conocimientos teóricos, técnico-financieros y aplicados necesarios para desarrollar de forma eficiente la profesión de Agente Financiero. II. Desarrollar y entrenar a los alumnos en las habilidades comerciales fundamentales en la relación con los clientes (venta, negociación, trato con el cliente, etc.) III. Fomentar el espíritu emprendedor en los alumnos. IV. Instruir al alumno para la dirección y gestión de un negocio propio. Bolsa de Empleo El objetivo es promover la eventual incorporación de los participantes como Agentes Financieros con un potencial de dedicación plena a la Red de Agentes de Santander al término del Estudio y una vez en posesión del título de Agente Financiero. La potencial incorporación a la Red de Agentes se realiza de común acuerdo por las partes interesadas: el candidato y la Red de Agentes.

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