PROGRAMA DE DIRECCION DE MARKETING

Determinantes de ventaja competitiva.
Determinaremos formas de conocer y actuar sobre las fuentes que realmente pueden proporcionar valor a nuestra organización, eliminando elementos superfluos que nos impiden centrarnos en los aspectos críticos de nuestra actividad. Asimismo, determinamos las diferentes formas de actuación en función de nuestra posición competitiva.

Decisiones de estrategia del Plan.
El objetivo que perseguimos es entrenarnos en la definición y actuación sobre los conceptos de: oportunidad central, sí cliente, concepto del producto aceptado, posicionamiento y fijación de objetivos.

Markstrat
Mediante un simulador informático tomaremos decisiones estratégicas y operativas en un entorno de libre competencia, donde las propias decisiones aparecerán reflejadas en los resultados de un mercado virtual donde se compite con otras empresas. Un entorno de mercado simulado donde las decisiones y los resultados son reales.

Sistemas de Información
Se pretende entender mejor que son los S.I. y para qué están siendo utilizados en las empresas, cuáles son las principales problemáticas a gestionar y en qué nos pueden ayudar para el logro de nuestra estrategia de Marketing.

Decisiones de cliente (Customer Intelligence)
Profundizaremos en la implementación de la estrategia de marketing mediante la inteligencia de clientes y mercados. Destacada importancia adquiere esta área de conocimiento en una era en la que se pone de relieve la importancia de una gestión diferenciada de la cartera de clientes.

Decisiones de producto.
Nos centraremos en los aspectos esenciales que comportan las decisiones de la política de producto en función de su ciclo de vida, la política de marca, packaging y embalaje, así como la política gama.

Decisiones de precio.
Se diseñan las diferentes estrategias de precio aplicables a diferentes situaciones de mercado y a diferentes tipos de producto.

Decisiones sobre canales de distribución.
El objetivo es el de determinar las implicaciones que tienen los canales de distribución en la consecución de los objetivos de la empresa, así como la estrategia de actuación sobre ellos.

Retail Marketing.
El destacado y creciente protagonismo de la gestión del punto de venta, nos invita a desarrollar un módulo específico para destacar las últimas tendencias y reflexionar sobre las decisiones clave a abordar para su óptima gestión.

Decisiones sobre red de ventas.
Se hace énfasis sobre la planificación comercial y sobre el diseño de políticas de actuación sobre las redes de ventas como elemento crítico para la impulsión de la empresa en el mercado.

Decisiones de comunicación.
El objetivo de este módulo es la definición del mejor eje de comunicación, además de la determinación del plan de medios a utilizar con objeto de incrementar la notoriedad de la organización e impulsar los productos en el mercado

Plan de marketing.
Determinamos la medida de rentabilidad del Plan de Marketing, la determinación del "timing" de actuación y cómo controlar el desarrollo del mismo.

Defensa del plan de marketing.
En el último módulo residencial los participantes deberán exponer el Plan de Marketing desarrollado a lo largo del programa y defenderlo ante un tribunal. Se realiza en EADA-Collbató.