PROGRAMA DE DIRECCION DE VENTAS

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Desde su fundación en 1957, EADA ha venido desempeñado un intenso papel innovador, y fue la primera institución española en ofrecer programas de formación a la comunidad profesional. En la actualidad, EADA ofrece una amplia gama de actividades de desarrollo y formación para ejecutivos en formato tanto abierto como in-company. EADA también ofrece programas de postgraduado con un fuerte acento internacional, y lleva a cabo actividades de investigación. Desde su fundación, unos 100.000 estudiantes han confiado su formación a EADA. Con una experiencia de más de 40 años dedicados a la formación de ejecutivos, y galardonada con el European Quality Label (acreditación EQUIS) por el efmd y AMBA, EADA es una de las escuelas de negocios más importantes de España y Europa.

Descripción

Obtendrás una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
Adquirirás los conocimientos y las herramientas de gestión inherentes a la dirección de los equipos de ventas. Desarrollarás las habilidades directivas que te permitan crear y dirigir equipos de venta que generen mayor valor añadido a tu organización.

Programa 1.Estrategias de empresa y objetivos comerciales. 2.Planificación de la campaña de ventas. 3.Organización del equipo de ventas. 4.Políticas de selección y formación de vendedores. 5.Motivación y remuneración de redes de venta. 6.Control de la actividad comercial. 7.Control económico-financiero. 8.Habilidades directivas. 10.Proyecto plan de ventas Metodología La participación activa es el eje fundamental del programa. El diseño pedagógico prevé análisis de problemas, discusiones de casos y trabajo en grupo. Se enfatiza, desde su comienzo, la vivencia del rol de un director de ventas. Durante el programa, los participantes realizan un proyecto de plan de ventas sobre un producto o servicio en un mercado real, con un doble objetivo: especializar a los participantes en los sectoreseconómicos de su interés individual e implantar de forma real aquellos conocimientos y habilidades transmitidos a lo largo del programa.

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