Descripción
El proceso de aprendizaje permite al participante, de una forma ágil y práctica, el conocimiento de todos aquellos conceptos que van apareciendo en el programa.
Para lograr efectividad, la pedagogía diseñada se basa en el análisis de conceptos, principios y sistemas. Los profesores utilizan el método expositivo con participación y discusión por parte de los participantes resultan claves. Su objetivo es lograr esquemas conceptuales claros y operativos.
Asimismo, se desarrollan numerosas simulaciones de ventas, utilizándose técnicas de "role playing", teatro de ventas y presentaciones en público,etc.
Fecha
20-oct-2006 Viernes de 16:00h a 21:00h 17-feb-2007 Sábado de 09:00h a 14:00h 27-abr-2007 Viernes de 16:00h a 21:00h
Material didáctico
El Programa de Técnicas de Ventas le asegura un conocimiento básico de la gestión y técnicas de venta necesarias para llevar a cabo un trato comercial y cerrarlo con éxito. El programa tiene el objetivo de proporcionarle una visión global del proceso de venta y darle una formación técnica que le ayudará a sacar partido de su trabajo diario mediante el afianzamiento de las técnicas comerciales básicas. Adquirir una visión global del proceso de venta (detectar las necesidades del cliente, informar, convencer, argumentar y cerrar la venta. Será capaz de conducir y controlar una entrevista con un objetivo: "vender" Generar en el participante la capacidad de análisis de las dinámicas de producto-mercado al dotarle de una visión comercial adecuada. Aprender a negociar de forma ventajosa, con un interlocutos cada vez más exigente y preparado.
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Programa
1.El vendedor.
2.Comunicación.
3.Elaboración del argumentario de ventas, las
objeciones y su rebatimiento.
4.Mercado.
5.Análisis del producto.
6.Análisis del cliente.
7.Proceso de ventas.
8.Control de las ventas.
9.Comunicación comercial.
10.Módulo de desarrollo personal
Metodología
El Programa de Técnicas de Venta está dirigido a aquellos profesionales de la venta (vendedores, agentes comerciales, visitadores médicos, delegados,etc) que desean actualizar, afianzar y dominar las técnicas de la entrevista, de la comunicación, del cierre de la negociación, etc. También va dirigido a aquellas personas que, habiendo terminado sus estudios deseen adquirir los conocimientos y habilidades básicas tanto comerciales como de ventas para enfrentarse al mercado actual con éxito. Y aquellas personas que han sufrido un cambio en sus funciones y de alguna forma tienen que contactar con los clientes y ofrecer los productos o servicios de su empresa
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